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李佳琪从销售开始 辛巴从微信业务开始衰落

活产也是起源问题。出生于微信业务的辛有智认为自己和其他主播不一样。他说他为用户选择和制作产品，其他主播推广品牌。

作者：秦安娜

编辑：原野

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农民的儿子辛有智(辛巴饰)坐在直播镜头前，红着眼睛，嘴唇颤抖。

那是2019年6月18日，29岁的辛友芝突然情绪失控，泪流满面。在闪电和弗林特之间，他实现了一种全新的带货形式——哭播。

直播画面中，绿豆的眼泪从他的眼睛里滴下来。@宝哥八卦微博用户，记录下这神奇的一幕。

辛友芝抽泣着解释：第一个39.9瓶洗衣液，第二个30瓶洗衣液，第三个25瓶洗衣液，两个口罩，一支口红，一袋足浴材料。

图：视频截图

历史会奖励那些勇于“创新”的人。在辛有智在直播室擤鼻子擦眼泪的咸瞬间，洗衣液爆炸，卖了30万本。一个带货直播在历史上是前所未有的，也可能是后来者的成就。

农夫的儿子被感动了，又在直播室流泪了。

就像小人逆袭的经典故事，一个有着微寒背景的年轻人，想要逆转人生，需要偶然得到绝世武器或者高能秘籍。

辛有智也不例外。他的武林秘籍应该是《哭经》。被别人勒索5000万，哭！醉酒后宣布解散，也哭！粉丝支持他，还是哭吧！

辛有智一路哭，粉丝数量不断上升。

这样的招数太好用了，那些学不会的主播一度想封杀。

阿托快一点的主播吴哥在直播室反复喊平台，辛巴哭着给粉丝洗脑，建议阿托快一点的当局一旦发现就禁止哭着播，永久禁止。两只驴、店主和其他Aauto Facter主播也给予了他们的支持，他们取笑辛巴在直播室哭泣和表演。

外界纷扰，辛有智不为所动，享受哭的荣耀。6.18大推广4个月后，辛有智回忆起和奥运冠军田亮在一起的精彩瞬间：直播室大概有30万人，我卖出了30万张票。

商人，风格不重要，但结果最重要。只要不难受，难受的都是别人。

任何武术都有副作用。《七伤拳》伤人伤己。《葵花宝典》必须去皇宫。《哭经》的副作用是削弱了一个成年男人的阳刚之气。

辛有智不允许这样的事情发生。带货锚只是他表演生涯中的一个角色。他有更大的野心成为一名企业家，整合中国的供应链。

他想降低直播室哭的频率，因为一个成功人士的公众认知不包括哭。

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为了契合一个成功人士的形象，郭伯欣用尽了所有的想象力。

一个成功的人应该有一个轰动的婚礼，至少像黄晓明和杨颖那样。

辛友芝花了7000万元，邀请了包括成龙、张柏芝和王力宏在内的42位明星参加他的婚礼。

一个成功的人应该是比较成熟的，辛有智给自己的个人形象增加了一些“爸爸”的味道。

在直播室，他为弟子蛋蛋和柳叉的混淆发言，斥责后者：不要欺负我姑娘，欺负我姑娘跟你打。彩蛋只比辛巴小7岁，却被称为辛有智的师父和父亲。

他们还在直播室呈现了经典的“拜爹”情节，却看到辛有智掏出一件衣服，徒手垫在地上。他蛋蛋毫不犹豫的跪下，磕头感谢爸爸。

图：鸡蛋向辛巴磕头

一个成功的人应该更强，不能质疑。一位直播室的用户评论道：“我真的不想听你说赔钱的事。”辛有智马上回答，你不喜欢听JB倒下，你不喜欢买断你，你吓谁.

有一次，他在直播室卖乳胶枕头，提到乳胶制品可以除螨。直播室有用户留言，乳胶不能除螨。辛有智看到后，立刻扬起眉毛，抛出反问。乳胶不能除螨？乳胶不能除螨？

一个成功的人应该站得更高。辛有智选择站在办公桌前给员工开会。他一边穿着皮鞋一边说话，双手放在背后在办公桌上来回踱步。

辛有智把电视剧里看到的巴总的形象一一收集起来，贴在自己身上。

即使是“以天下为荣”的成功人士，也总有做不到的地方。“爸爸味”企业家野心勃勃，驯服不了教母。

还是洗衣液产品让他被载入直播历史。辛有智在一次直播中试图用洗衣液去除老干妈衣服上洒出来的辣椒油渍。

“实验”失败了，他推翻了。在直播室来回揉了十几分钟，用了大半桶洗衣液。辛有智在空中尴尬，生气地问“助手”:你试过吗？我试着去洗，可是倒的时候，你为什么不阻止我？

没人能打败老干妈。最后的挑战者是鹅厂，对于南山的必胜客来说，鹅厂很贵。就像你最后看到的，维权失败后，只能和傻白甜甜的人一起缓解尴尬。

成功的人有野心，但也有不可逆转的事情。他无法阻止衣服和油渍之间的量子纠缠。折腾了半个小时，衣服没洗透。辛有智把气撒在员工身上，狠狠骂了一句，“一群SB，卖了半年洗衣液，不给我买洗衣板？”

辛有智不允许失败。如果有，错的是搓衣伙伴。

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被困在形象定位中，辛有智不能在直播室哭，不能喝醉后直播，也不能骂其他Aauto rapper主播。这些随机的剧，属于气质型的人，会透露出一个成功人士的不确定性。

戏路变窄了，辛有智只有在直播室大喊大叫，冷嘲热讽。双十一李佳琪喊道：“从今天开始，要么你的价格比我的便宜，要么我就攻击你。如果我不能狙击你，我就退出。如果我能狙击你，你能退出吗？」

过了几天，火又起了，“不是我看不起你，兄弟。我今天不开始广播了。我们公司还在运营，一年几十亿美元。如果关掉直播，你还能怎么办，当柜员，一个月开一万两？”」

直播也是关于带货的。出生于微信业务的辛有智认为自己和其他主播不一样。他已经向媒体表达了这个想法。他说他为用户选择和制作产品，其他主播推广品牌。

辛有智真的和其他主播不一样。他是主播团队中的“叛徒”，其他主播都要通过坑费和佣金来赚取收入。辛立志赔钱直接卖货，可以越来越有钱。《阿托快行》主播二驴爆料，辛友芝银行卡里有40亿。

巴菲特知道神奇的财富骗局时，他会想扔几亿，和辛有智一起吃午饭。

辛有智拥有常人无法想象的财富，拥有常人无法理解的“气质”。

今年4月，在直播室与Aauto快手主播散打哥打架的辛有智被平台宣布无限期封杀。

禁令期间，辛友芝想更快地离开亚托一段时间。他接手淘宝直播，给了一个投1亿人民币的计划，在淘宝直播开5个直播，每天投2000万人民币。

这种浓度高达100%的凡尔赛操作，淘宝直播是看不懂的。他们拒绝了辛有智。

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淘宝直播被拒并不奇怪，因为他们的核心属性是不兼容的。

辛有智的人生经历，就是从旧式的本土成功学习的模板中孵化出来的。成功就是做王者，做成龙，就是有绝对的控制权，有绝对的意志让别人无条件服从。

它的核心逻辑是强，追随者只会服从没有头脑的强者，所以领导者一定要强，独断专行不被质疑才是“强”的最高境界。

最后掌握这种演讲的主播是MC天佑，风光两年。最后，因为“一股浓烟滚三圈，你受不了神仙！”歌词，全网封杀。

淘宝的语音系统不是这样的。他们和用户交谈，称他们为婴儿。

淘宝直播一个兄弟——李佳琪，那里有辛有智的驾驭能力，他说这个口红颜色不好看，女生不要买。他叛逆的“所有女生”决心买下所有色号。

他在直播室试穿羽绒服，评论说他穿得像个老人，又像个保安。他diss阿玛尼的某个口红颜色不适合中国人，告诉粉丝不要买。然后直播室的信号被打断，网友们笑着说这是直播史上一个叫“李佳琪被阿玛尼拔掉”的事件。

外观的不同在于业务逻辑的不同。

辛巴是做微信生意起家的，他卖的产品一定程度上缺乏市场意识，需要有个人魅力的强信任背书。微信业务卖的是人际关系中塑造的个人形象，比如有钱有名气的女人。他需要别人被自己的形象吸引，然后购买自己的产品。

李佳琪在一家购物中心当出纳员。他是一名推销员。对于品牌影响力比较大的产品，不同销售的区别在于服务能力，李佳琪一定是甜的。

不同的认知决定了不同的销售方式。

在李佳琪的直播房间里没有“磕头叫爸”的家长制象征，他的粉丝也没有服从主播的概念。

辛有智必须把自己塑造成一个坚强的人，希望818家族无条件的追随他。

他一大早就死了，辛有智的剧本也没有跟着时代升级，还在卖大家专制作风的旧封建思想。

但是，辛野心太大，太脆弱。最近，网上流传着这样一则消息：反对派“更快”的创始人苏华在一次内部会议上亲自表达了永久禁止辛巴的意图。

做人，不要太嚣张，没用的。