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在博看苏宁:见证智慧零售转型巨变

“让中国市场成为世界市场、共享市场、人人市场。”在第三届中国国际进口博览会上，开幕式的主旨发言为“国际采购盛宴，分享中国市场”定下基调。

今年是2010年世博会连续第三年举办。在全球疫情背景下，2010年世博会的顺利举办意义重大。今年也是智能零售巨头苏宁连续第三年参加世博会。在过去的三年里，苏宁从世博会中获益匪浅，频繁签署大订单。在引入国际品牌服务国内消费者的同时，我们的全球供应链能力也取得了长足的进步。

今年，在国内外双循环的新发展格局下，苏宁进入世博会呈现出新的趋势，展览规模进一步扩大，内容更加多样化。在家电、3C等强势品类持续采购的基础上，采购的商品也向快消品领域倾斜，快消品合同占比达到60%。这也证明了苏宁近年来在战略转型上取得了积极的进展。

家乐福、Laox唱主角，苏宁国际供应链日益完善

作为连续三届世博会的常客，苏宁在世博会上收获颇多。苏宁不仅是世博会的参与者，也是世博会的受益者。

今年，苏宁世博会的展览规模扩大了。家乐福展位面积从去年的100平方米扩大到今年的150平方米，展品数量翻了一倍多。家乐福今年以推广意大利菜为主，法国菜为辅。共有30多个品牌的200多种产品展出，包括休闲食品、糖、水、酒、主食、调味品、乳制品、水果、新鲜等。除了传统的货架展示，还会增加品牌路演、品酒会、专业讲解。

苏宁参展有双重身份，既是参展商，也是买家。每年苏宁都会现场签大量订单。在前两届会议上，苏宁与世界几十个国家和地区的企业达成合作，合作不断深化。

今年，苏宁在此基础上进一步扩大了采购规模。截至目前，已与意大利对外贸易委员会(ITA)、全球肉类生产巨头巴西JBS集团、意大利香水品牌GelleFrRES、德国瓷器品牌VISTA ALEGRE、韩国邮政购物、加拿大魁北克政府、意大利葡萄酒品牌申克集团、意大利咖啡品牌Caffe veronesi等多家国际机构和品牌签署了采购与合作合同。

由此可以看出苏宁的业务重心发生了很大的变化。通过入园，苏宁的国际供应链越来越完善。

三年前，国内供给侧改革之初，国内消费者日益增长的多元化消费需求无法满足，海外消费和购买市场巨大。第一届世博会就是在这个时候成功举办的。苏宁国际供应链的发展也进入了快速发展时期。参加第一届博览会后，苏宁海外品牌的销售增长继续上升，始终保持在200%以上。

打开苏宁易购APP，首页醒目地显示着美容、生鲜、进口等标签。来自世界各地的家电、化妆品、食品等一件消费品，成为苏宁整个平台的热卖爆款产品，其中包括大量世博签约商品。

今年双11的第一天，苏宁国际迎来了一个良好的开端。第一天11点07分，苏宁国际整体成交量超过去年。苏宁国际美容产品销售37分钟后，成交金额超过去年全天，母婴58分钟成交金额超过去年全天。与此同时，苏宁国际24小时销售额同比增长171.3%。

目前，苏宁在全球147个国家和地区拥有1000个海外买家群体，拥有100多个海外直采基地。苏宁深度参与世博会的同时，完成了全球供应链的广泛布局，取得了突出的商业成果。

快消转型成效显著，助力国际国内双循环

今年，在疫情和国际形势的影响下，中国建立了以国内大周期为主体、国内国际双周期相互促进的发展新格局。因此，与前两届博览会相比，本届博览会也呈现出一些不同的基调。在引进商品的同时，更加注重内需的发展，让世博成果切实走进千家万户。

这种基调与苏宁的发展方向高度一致。2019年苏宁收购家乐福中国，强化了快消品供应链优势，完成了全场景零售布局。今年上半年，苏宁百货快速消费品销售规模实现106.70%的高速增长。

快消的购物频率远远超过家电，与人们的生活联系更为紧密，尤其是食品快消，会直接影响到千家万户的餐桌。这已经成为苏宁本届博览会的主要采购方向。

数据显示，在本届博览会上，苏宁的快速消费品合同占比高达60%，尤其是食品类。在家乐福展台，智利的在线名人水果樱桃成为其明星展品。得益于苏宁的全球供应链体系，苏宁成功拿下了今年空运到中国的第一批智利樱桃，并将其带至本届博览会。苏宁业内人士预测，有机会进入世博会，今年樱桃销量至少可以翻一番。

近年来，国内消费者对进口商品的消费需求不断增加。为了满足更多的消费者，苏宁在本届世博会上重点控制进口商品的性价比，增加了越来越多具有价格竞争力的进口产品的引进。针对消费者对进口食品安全的担忧，苏宁积极调整商品引进策略，减少冷冻冷藏产品的引进，增加常温产品数量，使食品原产地更偏向亚洲。

国际化趋势和年轻是苏宁此次世博会的另一大特色。今年，苏宁老爷车首次将动画年轻主题带入世园会常年展馆——上海绿地老爷车日本馆。作为动画大国，日本的二次文化在中国年轻人中很受欢迎。Laox抓住了这个市场需求，在Laox“日本动画博物馆”推出了37款知名动画IPs，现场举办了500余场人气手办展。在过去的三年里，Laox作为日本最大的综合性商品免税企业，与1000多家日本中小企业携手进入中国市场。

30岁的苏宁正在培养年轻的活力，不断吸引年轻消费者的注意力。刚刚结束的《英雄联盟》 S10全球总决赛，苏宁队以第一的精神夺得全球亚军；在双11期间，苏宁邀请了彭昱畅、欧大豪、杰克森绮、王祖霖等年轻人中有影响力的明星现场带货，并举办了两场超级秀带货晚会。苏宁更年轻的品牌意识在不断加强。

可见，今年的博览会，苏宁进一步扩大了参与和采购规模，增加了与消费者生活密切相关的食品产品的引进，兼顾了高端消费和性价比；同时更加注重年轻元素，体现了苏宁品牌年轻化的大趋势。

自第三届世博会以来，苏宁起到了桥梁的作用，将大量来自世界各地的优质商品带到中国，丰富了中国家庭的餐桌和生活，深化了自己的全球供应链体系。

苏宁控股集团董事长张表示，苏宁将依托世博平台，继续提升开放格局，加大合作力度，联系更多国内外合作伙伴和优质资源，发挥中国消费者与全球好东西之间的桥梁作用，为国内国际双循环的顺利进行贡献自己的力量。